La compra de Boardriders por Authentic Brands Group impactó mundialmente el mundo del surfing y generó varias incógnitas a nivel internacional sobre lo que pasaría con las distintas marcas en cada país, en cada región, en cada continente.

Luigi de Marzo, largamente relacionado con Volcom en Perú y con la cadena de tiendas Big Head en ese país, ahora uno de los gerentes en la representación de ABG para el Perú y Centroamérica, vino a traer un poco de claridad sobre esto en entrevista con DUKE.

Repasando, Boardriders era el conglomerado que se había formado por Quiksilver, Billabong, RVCA, Von Zipper, DC y Element y ABG ya era dueña de varias marcas de dentro y fuera de la industriad el surfing; más de 20, desde Aeropostale, pasando por Volcom y terminando en David Beckham.

La segunda adquirió a la primera y agrandó su cartera de marcas.

En distintas partes de América las marcas mencionadas tuvieron distintas consecuencias, en otras no cambió absolutamente nada; en Perú y en Centroamérica sucedió lo que viene a detallar De Marzo en la siguiente entrevista.

¿Podrías explicar de forma resumida cuál fue el efecto en la región de la compra de ABG a Boardriders?
El efecto es positivo y va a ser aún más favorable para el consumidor final porque vamos a poder tener mejores precios, mayor variedad y poder penetrar con las marcas que no han llegado a muchos territorios.

¿Qué rol tiene Big Head en todo esto?
Big Head pasa a ser un operador de estas marcas tanto en Perú como con su empresa Action Sports en Centroamérica.

¿Ocasionó para ti alguna rispidez o confusión el cambio de dueños?
No, porque ya sabíamos que esto se venía y confiamos en que el cambio va a ser muy positivo para la región.

¿Cómo ves a nivel de marketing la presencia de las marcas en la región? ¿Podemos esperar más atletas promocionados o menos? ¿Qué tipo de efectos crees pertinente compartir?
Creo que el nivel de marketing en la región, sobre todo en Centroamérica, está muy abandonado y hay muchas cosas por hacer. No sé si esperar más atletas, pero sí consolidarnos con atletas donde no los hay y necesitamos tener. Vamos a estar enfocados en promocionar todas las marcas por igual para que crezcan al nivel que deberían estar en cada país.

"Vamos a estar enfocados en promocionar todas las marcas por igual para que crezcan al nivel que deberían estar en cada país"

Hay mucha polémica con los influencers que nada tienen que ver con el surfing, o que lo rozan tangencialmente, ¿ustedes van a usar influencers para promocionar acciones de sus marcas? ¿Te parece que es core hacer eso?
Bueno, el brand guideline de estas marcas, al final son marcas de lifestyle que se concentran varias de ellas en surfing, pero no dejan de ser una marca aspiracional y gente que se quiere vestir con la marca.

¿Cómo hacen para convivir bajo una misma jefatura marcas que originalmente fueron competidoras: Quik, Bong, Volcom son las más claras en este esquema?
No está siendo una misma jefatura porque estamos nombrando diferentes distribuidores en cada región para diferentes marcas. En lo particular y en especial, tratamos de mantener Quiksilver, Billabong y Volcom en diferentes canales de distribución, diferentes empresas.

"Vamos a tener surfers locales e influencers locales o algún otro deporte que involucre la marca, no solamente internacional"

Posiblemente, el que maneje Billabong maneja RVCA y el que maneja Quiksilver maneja ROXY. Estamos tratando de separar también DC para que haya también mayor foco en la marca y pueda ser desarrollada en todos los países por igual.

Hay muchos países en los que las marcas de ABG están presentes y básicamente no invierten ni un peso en marketing core (como patrocinar surfers del país) y usan para sus redes material internacional y listo, ¿crees que es una buena estrategia? ¿Vas a impulsar que esto no suceda? ¿Cuál es tu postura sobre este tema?
Definitivamente no va a ser de esa manera. Vamos a tener surfers locales e influencers locales o algún otro deporte que involucre la marca, no solamente internacional.

¿Qué puedes compartir sobre lo que pueda suceder a futuro en mediano plazo? No hacía tanto de la venta a Boardriders, ¿qué garantía tenemos de que luego ABG se venda a un equis y todo cambie nuevamente?
ABG no compra marcas para venderlas, de hecho, nuestro contrato es mayor a diez años y la intención es continuar las marcas por muchos años más. El mediano plazo-largo plazo es repotenciar todas las marcas, ya que hoy en día van a ser desarrolladas por especialistas en cada línea de producto, donde vamos a tener un producto mucho mejor a un precio mucho mejor.

"El mediano plazo-largo plazo es repotenciar todas las marcas, ya que hoy en día van a ser desarrolladas por especialistas en cada línea de producto, donde vamos a tener un producto mucho mejor a un precio mucho mejor"